在1998年那个风起云涌的网络时代,在大批“海龟”携带大量风险投资和商业计划书杀入的这个行当,周鸿祎这只“土鳖”遭到了很多人的嘲笑―――没有风险投资、没有商业计划书、没有“海归”这个国际性的标志、没有拷贝美国现有的商业模式,只有一个简单的点子,还被大家认为商业模式太简单或是根本没有任何商业价值,周鸿祎却头也不回地带着几个程序员和大学生,在中关村租了一个简陋的两居室民房开始了他的梦想之旅,他坚信―――一个企业要在中国做成功,就要适合中国国情。
1998年10月,以国风集团的几十万元投资和自己的一点点积蓄,周鸿祎注册成立了北京因特国风网络软件科技开发有限责任公司(简称3721),开始投入网络实名业务的开发。
“不管三七二十一,越简单越好。让大家上网不管什么高科技、互联网,只要简单,能敲上中文就可以了。这些综合在一起就起了3721这个名字。”
在那简陋的两居室里,周鸿祎和他带来的几个程序员白天在电脑中间忙活,晚上就把电脑搬下来拼桌子当床睡。
半年之后的1999年6月8日,当初始的几十万元投资已经山穷水尽之际,3721.com和产品终于问世。第二天,周鸿祎就接到了IDG(美国国际数据集团)打来的电话,并被IDG风险投资人王功权约见。两个小时后,IDG就决定向3721投资。 [Page]
事后,王功权告诉记者:投资3721就是因为看好周鸿祎这个创业者,他与一般的创业者不一样,身上有种特别的东西。最终,IDG给了3721几十万美元的种子资金。
与当时动辄就能融资上千万元的互联网公司相比,3721融到的资金实在微不足道。但它是3721发展过程中极为关键的一笔资金,因为它关乎3721的生存。对此,周鸿祎至今充满了感激之情。
钱少未必是坏事。回忆这段往事,周鸿祎感慨说:“因为没有运气拿到特别多的钱,所以我们反而没有发烧,保持着一种比较低调和务实的态度,这样经过互联网泡沫一起一伏。因为我们始终专注于网络实名这个领域,反而在这个领域积累了非常大的优势。”
在周鸿祎稳扎稳打的策略下,2000年2月,3721入围“亚洲杰出网际网络服务供应商”奖;2000年5月,周鸿祎被《中国青年报》推选为“IT新生代十佳青年”。
2001年5月,在条件成熟的情况下,3721开始向原来免费的企业收费。这个市场的潜力之所以大,就是因为在中国有着超过1000万家的企业,即使为其中的1/10提供服务,市场就相当可观了。果然,5个月后,3721实现盈亏平衡,而且收入增长异常强势。
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