小学趣味学习之名人故事：直销老大李金元

2016-01-27 16:01:14来源：网络

　　当然，“冰水桑拿”不是经常要洗的。如果看到李金元跳进刺骨的冰水中，跟他多年的下属们通常不敢加以阻拦，“李总肯定在作一个极其痛苦的决定”。

　　李金元洗过的“冰水桑拿”次数是能数得过来的。“放弃40万元三角债的时候是一次，投资2000万元研发骨参却遭遇失败的时候是一次，放弃传统的营销模式并选择直销的时候是一次，1998年国家禁止传销时是一次，2004年初公司内外交困的时候是一次。”一位跟随李金元多年的员工说。

　　让李金元刻骨铭心的是那次骨参试车失败的情景。1994年4月的天津，河水刚刚解冻，30多岁的李金元凌晨2点钟跳进冰冷的河水。河水刺骨，可对一个正遭受着毁灭性打击的年轻人来说，反而让他感到清醒。

　　20多年的积蓄，2000多万元的家当，因为一个项目的失败而全部泡汤，他不得不用这样的方式来逼迫自己面对现实。

　　李金元出生于河北狮城沧州，本人又是天狮座。他用自己最喜欢的“天狮”给自己创办的公司命名。

　　1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的“天狮”事业时，已经是位“玩”过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当的成功人士了。可是此前的成功并没有给他在天津的事业带来好运气。

　　李金元刚刚注册了从事房地产开发的天狮经济发展总公司时，就遭遇了国务院紧缩银根、加强监管的严厉措施。一场突如其来的政策“风暴”，让李金元的投资颗粒无收。

　　李金元把房地产生意停了下来。他看中了全天然动植物功能素―――骨参及其制造工艺。这个项目因为合作方是中国科学院某生物技术研究部，科技含量高，李金元便将全部的“宝”都押在了上面。可是到1994年5月，就在他准备以“庆功酒”来冲洗入津一年半的“霉气”时，试车宣告失败。

　　这一次的打击，对李金元可真是致命的。扔进去的2000多万元，不仅是他的全部家当，还有向亲戚朋友借来的钱。

　　李金元几次想结束自己的生命，又几次在冰冷的河水里清醒过来。谁也不知道，究竟是什么力量又让他挺了过来。1994年秋天，他毅然放弃了骨参的想法，在专家的帮助下设计出“天狮营养高钙素”，并且咬牙追加了480万元的投资。第二年，天狮营养高钙素推向了市场。

　　可就在此时，李金元又一次遭受了严重的“经济危机”。每月的回收款不足2万元，而每月广告费用却高达60万元。银行的贷款要还，员工的工资要付，三角债无法收回，无奈之下，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，甚至动用了自己和家人的生活费来维持公司运转。

　　让许多人没想到的是，接二连三的打击不但没能击垮这个以天狮为偶像的汉子，甚至成了他人生独有的一笔宝贵财富。用直销代替传统的营销模式后，李金元又一次站了起来。今天，李金元真的有资格说“挫折不过是毛毛雨”这句话了。

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