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小学趣味学习之名人故事:金卫东
北京大学光华管理学院的MBA学员小张在学院新年论坛上第一次听说,饲料行业竟然是产生商业巨子、制造世界富豪的神奇行业。给北大学子们带来“新鲜”的是禾丰集团股份有限公司董事长金卫东,他讲的是农业领域一个年轻创业者的故事。
金卫东说,他读过书,打过工。读书时,他的硕士论文是获得国家首批自然科学基金项目的论文;打工时,曾经做到过中国打工族的“皇帝”―――1993年,他就是中国饲料行业内地中方雇员中地位最高、权力最大、收入差不多也是最高的人。
1995年春,金卫东辞去这家全球知名饲料企业亚洲区总裁助理、北京分公司业务经理职务,和几位“战友”一起开始了共同创业。10年创业到今天,他已经有了27家工厂、一千多名工人,年产值15个亿。
艰苦创业,只为打破外资企业的垄断
1991年,动物生理生化专业硕士毕业、做过两年大学教师的金卫东南下深圳,来到一家世界知名、我国当时最大的外资饲料企业打工。初到公司的金卫东和几个新加盟的同事发现,公司居然免费供应茶和咖啡。他们很兴奋,不知不觉间,多喝了几杯。第二天他们发现新贴出了一则通知:“茶和咖啡为外方员工准备,中国雇员请自重。”这件事深深刺痛了金卫东们的心。当晚他们在一个地方畅饮,并相约日后一定要打造出一个属于他们自己的饲料帝国。
为了这一天,金卫东们很努力。短短的时间,他们几个很快做到了相关部门的负责人,对从事的行业有了充分的了解。当时的中国饲料市场,外资企业一统天下,作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品,预混料几乎全部为外资企业垄断。抱着打破外资企业的垄断,创立中国人自己的名牌预混料的梦想,金卫东和他的朋友们辞职了。
金卫东率领7个人的创业团队,与辽宁省农垦局的一家公司签订了合资协议。金卫东等人以管理能力、经验和智慧入股,占20%的股份,农垦局出资,占80%的股份,年投资回报率33%。1995年6月,沈阳禾丰公司有限公司注册成立。
创业之初,形势严峻。竞争对手、有百年历史的外资企业在东北市场降价、倾销,在禾丰的产品没有出来之前,就开始严兵把手、布阵设防。
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