小学趣味学习之名人故事：冯仑

2016-01-27 15:29:57来源：网络

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　　“第一次成功往往是下次行动的陷阱，而跨越陷阱很难。”万通也末能幸免。继新世界广场项目之后，万通做的是发展大厦，却比较吃力，好在后来成功地转让给国航。接下来是开发“理想世界”，产品仍是写字楼。当时北京的写字楼市场开始逆转，因此这一项目压住了大量的资金。与此同时，万通犯了一个惯性决策的失误：看着别人在东边搞赛特、燕莎，很红火，万通也在西边搞了个高档的万通新世界商场，不料人气久久不旺，经营很不理想，当时万通人承担了很大的压力。在这种压力下，经过周密的市场调研，万通做出了一个当时看起来非常大胆的决定，将商城改为北京档次最高的小商品批发市场，没想到，这一创新获得了空前的成功。[Page]

　　“邯郸学步，必死无疑。”万通总结了经验教训，提出了“不重复自己”的策略。1995年底，在房地产开发公司热衷于开发写字楼时，万通掉转马头，发动了万通在北京的第二战役――住宅战役，开发高档住宅市场。万通彻底成为一家专业化的房地产开发公司。冯仑说这样的定位是综合考虑了各种因素之后做出的判断，“国内的土地制度，国家的住房保障制度，高档住宅巨大的利润空间及良好的抗跌性是万通选择高档住宅的原因。”

　　撞了南墙也不回头，撞倒南墙往前走

　　从不陶醉于往日成功的冯仑，在运作了万通新世界广场、万泉新新家园等几桩漂亮的项目之后，又和房地产界知名人士王石、任志强、卢铿等人共同发起“新住宅运动”，成立了一个房地产界的策略联盟机构――中城房网。北京万通更是中国首家触网的房地产商，当年万通地产推出“中国城市房地产联合网”的时候，网络还是一个新生儿。1999年万通地产推出创新业务――万通筑屋，由此将万通地产的创新观提升到一个新的高峰。

　　众所周知，模仿是国内企业的一大特点。一个新的有效的赢利模式出现后，难免出现模仿者。万通的对策是，用规模和技术来建立竞争屏障。万通除了进行网上定制、建立电子网络，还在线下提供服务，建设地面上的传统网络，其示范性门店近日将亮相北京街头。万通的住屋计划将从北京开始实施，逐步扩展到全国大中城市。

　　任何一个新生事物开始时都不会一帆风顺，“筑巢网”同样也遭到一些传统房地产开发商的怀疑。冯仑阐述说，人们对一个新生事物的反应就好像一个家庭中突然来了一位陌生人，不同人的反应是不同的。小孩的反应是最紧张，三五分钟后就会跟客人融合得最好;大人表面上是欢迎的，但最终很难融合。所以冯仑认为，独立式住宅是受小孩欢迎的。至于大人的那种迟疑，是很正常的。冯仑将独立式住宅比喻为家中来的客人，从目前市场的反应来看，越老的开发商越反对越迟疑，越年轻的开发商和有过国外经历的开发商越支持。而客户几

　　乎100%地赞成，更坚定了冯仑的信念，他表示：“不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头，撞倒南墙往前走。”而且雄心勃勃“要做中国最大的独立住宅供应商”。

　　冯仑总说，“伟大是熬出来的”，他认为对信念的执着不能靠一时的小聪明。在遇到困难时，多数人是再选择而不是将原来的选择坚持到底，“成功者与常人的差别并不是智商而是一种毅力。”万通的这种毅力既基于对传统房地产开发商和行业的理性判断，也基于创业者的经验和创业者的性格――非常固执，“这种固执会产生一种力量”，使人勇往直前。

　　来源：新东方在线论坛

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